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APP运营推广-文案取胜之道

日期:2015-07-07 作者:维金互联 来源:空 人气:-

近几年移动互联网飞速发展,PC端流量已经慢慢往移动端流量转移,移动互联趋势锐不可当,APP推广及运营已成为网络时代热门的话题,大家都在寻找效果快,费用低的营销方案与策略。

现阶段是人们生活水平不断提升,各位追求不断深入,市场竞争激烈,大家比广告和运营的手法也要求越来越高。我们要推广一款独立的APP软件,怎么捉住用户的心,把控良好的用户体验已经成为大家抓狂的事情,对于推广效果基础的莫过了文案,怎么才能写出APP定制开发优秀的产品文案呢?

然而,小编我却经常听到一些这样子的要求:“你能不能帮我写个关于XX的文案,随便写下就好,要高大上,要简单要粗暴,你想一下5分钟可以吧,我等下过来拿给我把?“

饱受过上级和客户的各种精神虐待,小编认为,一个好文案并不是几秒钟就能想出来的,也不是突发奇想、吸引眼球就能实现的。我认为一个优秀的文案,特别是互联网产品的文案,我认为是应该具有以下几个逻辑思路。

图片3

 

       文案的设计过程一般要经过4个层级:

我们以旅游APP定制开发的文案为例。

       1,战略层:我们的战略是什么?(比如定位高端、安全、个性、专属的旅游定制APP)

 

       2,感受层:为了实施这样的战略,我们需要让消费者产生什么感受?(比如价值认同,认为作为专业的旅游爱好者,应该选定制的旅游路线和群体,即使它很小众和昂贵)

 

       3,内容层:为了让消费者产生这样的感受,我们需要创造什么内容?(比如强调“少数人的选择”,说明我们如何服务这样的少数人)

 

      4,表达层:这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来?(可以各种证明,产品属性,利益点而设计,这是具体的词汇选择等问题)

 

通过这个旅游APP定制开发的例子,我们看到了一个基本的矛盾:

 

越是重要的部分,越是难以看见的,越是容易被排除到讨论圈之外的。

这就导致很多文案编者只是在考虑上层的词汇、语句表达,并不讨论更加重要的战略、感受和内容等。

 

很多自我陶醉式文案就是这样:他们只关注上层的表达层,却不考虑用户到底感受到什么,也不知道自己表达什么目的,更加不知道这样的文案战略价值何在。

 

比如当这个旅游APP定制开发的文案是“享受极致,追求梦想”的时候,只是表达了“我的产品好”这个内容。但是现在公司的战略定位是不是“我的产品好”呢?如果它产品真正的优势是“专属、小众”,那么战略定位就不应该是“产品好”,也不应该用“享受极致”这样不符合战略的文案。

 

所以,当我们分析一个文案的时候,更加应该考虑是它是否是一个“策略性的文案”——服务于公司战略,而不是表面上的表达、创意等。

 

好文案本质上并不是创意、文采和生动,而是能否与企业的正确战略相符;

所以,很多成功的文案,表面上是标题引爆、文字流畅、内容诱惑,实际上则是好战略的体现。

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